趣头条是二类电商做市场下沉的首要选择

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电商要做市场下沉,趣头条是不错的选择,趣头条从一开始就瞄准下沉市场的资讯新闻应用,用极其“粗暴”的广告分成让利用户模式,试图从本已强手云集的资讯市场分一杯羹。

为何要这么做?因为只有足够的可控性,才可以真正“复制”拼多多。一方面是把电商版块纳入到趣头条的用户运营补贴体系中去,打通用户所获的激励和购物补贴,形成产品内的用户激励闭环;另一方面,趣头条所用的拼团、抢购、砍价等营销产品化玩法亦可逐步尝试,真正给到用户如拼多多一般的“占便宜”体验。

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“打败拼多多的一定不是另一个拼多多”,纯粹照搬拼多多的模式肯定是不够的。

趣头条还可打破打下沉市场用户就应价格为先的固有认知,在商品流为主之余引入带货类视频和问答内容,引导用户购买高性价比爆品、各式低值生活神器。

趣头条未来要希望成为一个泛娱乐内容平台,比如说资讯、有视频、有小说、有段子、有漫画、有音频。资讯只是最容易切到人群的介质。趣头条的内容绝对不该仅有资讯,而趣头条的电商内容也不该只有商品。

场景上,除了频道和信息流硬广外,如何在推荐流中以原生内容分发商品,如何基于用户在app内阅读资讯和浏览/购买商品而产生的用户画像做协同商品推荐,都需要趣头条的产品经理们好好琢磨。

如果把电商作为纯粹的卖流量生意,那么它很大可能只会因商业化而给用户带来负面体验最终导致用户流失,这一点上不少工具和内容app前辈已曾以身试法。
趣头条不需要也不可能做成拼多多,也不必因变现而做一本纯粹的卖流量生意,那么它要做电商,应当是结合自身的用户、数据和玩法优势,沉淀出属于自己的模式。

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