每天三分钟带你学会趣头条广告卖点提炼·前奏

无论是500强企业，还是中小企业，在新产品推出或者产品竞争白热化的时候，一个强有力卖点往往能够让产品快速打开局面，在消费者心中占据一席之地。那么在趣头条上该怎样提炼卖点呢？

一、产品卖点

产品卖点包含两大要素：差异化和优势。举两个案例：

加多宝凉茶在讲品牌故事的过程中，强调自己传承了凉茶创始人王泽邦第五代玄孙王健仪的独家配方，这是差异；强调拥有独家配方，所以凉茶更正宗，这是卖点 。
慕思T9智慧睡眠系统：一张会主动思考的人工智能床垫。用AI技术实时采集人体身高、重量、睡眠习惯等身体数据信息，以人为中心，自动识别、自动适应，自动调节床垫贴合身体曲线的睡眠软硬度，并自动适应个人的体型和睡姿，这对比传统床垫是差异化；减少睡眠中清醒时长和次数，有效提升深度睡眠时长，提高睡眠质量，这是卖点。

只有具备差异化和优势两个特征，才算得上一个合格真实的卖点，否则只是伪卖点。

二、产品卖点质检清单

相信通过上述两个案例你已经弄懂产品卖点的含义，在谈提炼卖点的十三个角度之前，我们必须先明确一个成功的卖点是如何定义的。只有明白衡量优秀的标准，我们才能在众多的卖点想法中找到一个最适合最好的被我们使用的。

标准一：区隔竞争对手

竞争对手做不到，竞争对手不敢承诺，竞争对手还没有宣传出来的，你已经把它做到，并且能够承诺，你就应该率先提出，这样就很容易获取客户信赖。

标准二：自身有实力做到

卖点不是忽悠客户的口号，而是强有力的承诺，必须经得起市场和客户的考验。

标准三：可感知和衡量的价值

在满足区隔竞争对手和自身有实力做到的卖点，并不一定迎合市场的需求，一个成功的卖点必须是消费者渴望得到的，并且是可感知和可衡量的。

这里给你介绍产品卖点的质检清单。无论你通过什么方法或者哪个角度提炼到产品卖点之后，都必须用这份质检清单逐一检查核对，必须同时符合质检清单上的三大标准才能算是一个好的、成功的产品卖点。

今天我们先了解提炼卖点前的准备，如果您想要了解更多关于趣头条、趣头条开户、趣头条推广相关信息，可直接联系本平台客服QQ、微信、电话。

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