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成立2年,估值16亿,趣头条疯狂增长背后的策略和模式是怎样的?
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“趣头条”作为一款新生代内容资讯APP,仅2年多的时间就发展迅猛——估值超16亿美元,超过7000万的注册用户,本文将深度分析趣头条APP疯狂增长背后的策略和模式。

趣头条2016年6月产品上线,2018年9月公司在纳斯达克正式挂牌上市,估值超16亿美元,只用了2年多的时间就完成了如此傲人的战绩,不得不说真乃“妖中之王”。

截至目前,趣头条已经收获超过7000万的注册用户,日活用户超过了1700万,下面我们就深度剖析一下,趣头条广告投放这疯狂增长的背后是靠何种模式及策略全面支撑起来的!

一、定位1. 产品定位

趣头条基本可以定位是以社交裂变+利益驱动的广告分成平台,而资讯只不过是附带的承载手段而已,因为该内容获取成本低廉,同时也是互联网用户的日常消费的产品,所以变成了趣头条最好的业务选择方向。

2. 品牌定位

定位于能赚钱的资讯APP,区别于同品类的资讯互联网市场产品的品牌认知,主打看新闻获取收益,着实是一个区别于广大竞争对手的好策略,趣头条信息流广告一下就占领了用户的心智,在能赚钱的阅读资讯垂直领域做到的第一认知,值得肯定。(PS:想成为第一的最好方式,就是把要做的事情做小,而不是做大,扎根一个点,打穿掉!)

3. 用户定位

重度的用户下沉,也即基本放弃一线城市的用户,主攻二三四线城市,而这一类用户有着以下几个普遍的特点:

闲暇时间富足,娱乐资源匮乏。趋利性强,对快钱,容易钱有着高热衷度。新事物学习力较差,一旦锁定,迁移成本高。

所以也基本可以判断出,趣头条广告开户对于这样一个蓝海市场,前期可以采取前期疯狂补贴,培养用户习惯,建立认知壁垒的激进式打法;后期再进行整体的内容升级,完成整个行业的逆袭,以及流量的持续变现。

二、目标及历程

目前看来趣头条的一个核心目标就是增长,里面包含两块,分别为用户增长和营收增长。

1. 用户增长

2017年开始商业化,取得2017年资讯类APP最强黑马式战果:

用户增长速度第一,1700W日活用户,日均流量10亿PV。资讯类榜单排名周人均打开次数No.1,iOS资讯类APP排行No.5,APP总涨幅排行No.5。用户下沉比例N0.1,三四线城市占比77%,用户登录比例92%。2. 营收增长

2018年3月份获得由腾讯资本,小米资本领投的B轮2亿美元的融资,2018年9月抢滩上市。

急功近利的打法背后,几乎不去考虑成本的因素,增长为第一动力因,通过融资和上市,来补贴财务上的巨大窟窿,按照趣头条的IPO招股书,2016年、2017年和今年上半年,趣头条的营业收入分别为5795万元、5.17亿元、7.18亿元,净利润为分别亏损1090万元、9480万元、5.14亿元,越亏越多,未来是否可持续增长,还未可知。

但是整体产品用户与竞品重合度低,与今日头条的安装量重合度仅为18.3%,日活重合度仅为8.02%,目前看来还是具备有着非常大的潜力。

三、核心策略

趣头条的核心策略,无外乎两点:一个是通过金币激励的社交裂变助力用户增长;二个是通过大开产品广告位,提高整站的广告营收。

下面来具体分析一下,这两点是如何做的:

1. 师徒裂变+任务系统+风控机制

师徒裂变

区别传统的拉新,邀请者要到手机号就给奖励,趣头条还设置了唤醒的要求,需要邀请的徒弟,完成了阅读行为之后,收益才会到账。

这样无形的就花了极低的成本,去培养了外部的用户-运营者,而且还是具有亲密关系,可以更好影响新晋用户的人,促活程度可想而知。



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