流量鏖战时代，趣头条下一步棋原来要这么走？

自从2015年起，大型公司开始角逐三四五六线城市和乡镇农村用户，趣头条“流量下沉”成为当前移动互联网的一种趋势。

据国泰君安证券研报的相关数据：一二线城市居民约 3.9 亿，三线及以下城市居民规模多达 10 亿。易观发布的《2019 下沉市场消费者网购趋势洞察》报告也佐证了三线城市及以下新兴市场的庞大人口规模：2017年，三线、四线城市以及非线级人口占比高达68.4%。

另据 Quest Mobile今年五月发布的《下沉市场报告》显示，截至2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，占比超一半。趣头条自2016年6月正式上线以来，就以三四五线及以下城市和农村的人群为主要目标市场，其从0到600万的爆发用户增长仅用10个月，精准地俘获大批用户。

根据今年5月趣头条广告发布的2019年第一季度财报，其综合季度平均月活用户数突破1亿。同比增长297.4%，环比增长18.7%，由此不难看出新兴市场的威力。

巨头对新兴市场的焦虑，让趣头条成为头部互联网企业品牌合作的首选标的。3月中旬，继抖音之后,Redmi联合趣头条发布了全新产品Redmi7。而这次合作是小米有史以来送出手机做多的一次联合发售活动，共送出了777台Redmi7。

趣头条广告投放与Redmi7合作中，通过精准内容推送+拼团裂变活动+广告投放三管齐下的玩法。一周时间内，为Redmi7带去734万预约量，和5亿多的品牌曝光量，成功实现品效合一。

能够帮助品牌主成功触达新兴市场用户的案例并不多，在一二线城市如鱼得水的互联网玩家想要获取新兴市场用户，也难免会碰到水土不服的问题。今年6月份，天猫联合趣头条发起“理想生活，随性时尚”征文活动，与新兴市场人群精神共振，共享品质生活理念。

本次活动以时尚边缘人群——新兴市场用户搭建了一个发声的窗口，也在天猫“理想生活”的号召下，激发用户们随心表达各自的时尚观念。

活动仅上线5天,就吸引了500+的原创作者参与，包括深夜发媸徐老师、Fashionweek官方、TOPWOMEN时髦笔记等大V，参赛作品超2000篇，内容总曝光达5000万,总阅读量达1000万。

随着移动红利渐失和资本市场的谨慎，下半场争夺战将逐渐回归到本质，核心在于产品力的创新，靠极致体验和用户口碑来赢得市场。

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