旅游行业整体趋势及趣头条广告投放优化策略

旅游行业在推广的时候，我们好像经常会碰到以下的问题：烧钱太快了，怎么没有看到起量呢？怎么回事，点击这么少？已经投了好多渠道，曝光、转化依然上不去……心累。

今天小编就带大家从行业整体趋势入手，总结了在趣头条广告投放过程中广告主可能遇到的问题，并给出一些建议。

一、旅游行业整体趋势

2018年，中国旅游人次数正在稳步增长。出境游红利期将在未来两年逐渐消退，市场将以推广营销等其他方式培养新消费力量并维持已存在的优质消费力量。

移动旅游用户渗透率持续提升，移动端成旅游市场重要销售渠道。但是随着红利期消退，旅游行业市场推广难度日益增加，一方面，受旅游产品特点影响，推广效果见效慢，另一方面，有效推广渠道少，获量难，转化成本居高不下等问题日益突出。

广告主要从受众行为本质出发，按照行业细分人群兴趣行为偏好，通过人群大数据洞察分析技术，判断受众消费倾向，最终引导并促进用户预订购买等销售转化。

二、在线旅游用户行为洞察

2019年根据用户需求的不同，将在线旅游行业主要分为4大类人群：出境游、国内游、跟团游、自助游。

三、趣头条广告投放策略分析

1.人群策略

可根据以上4种不同人群特征筛选TA，并同时结合精准人群定向技术，有效实现对细分旅游人群行为的区分、抓取并定向投放。

2.定向策略

投放策略方面除了挑选出合适的优质趣头条广告位，还需要确定匹配的定向条件。

比如，在选择地理定向条件的时候，需要考虑TA所在地。

据此，建议广告主在主要客源市场进行单独定向投放，投放量级上，以主要客源地为主，其他地域逐渐递减分配。地域选择上，比如热门目的地周边北上广深一线城市，二线城市：省会及新兴经济城市，三四线城市及其他。

投放时间和时段，紧扣用户决策关键期；精准旅游目标人群上网时段定向。

3.展示策略

展示策略上，广告主可以采用趣头条原生开屏，它是最有效的品牌高曝光形式，能够更清楚的展现产品的内容及特征、具有高强度视觉冲击力，点击率一般在10%-15%。

趣头条信息流广告是曝光目标人群最广泛的广告形式，转化率要高出5倍，转化次数高出4.5倍左右。

广告主如果想要“品效兼顾”的广告效果，还可以选择原生信息流的广告形式，展示效果相比于普通Banner，原生广告能带来4倍的曝光效果以及8倍的点击量。

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