趣头条的裂变营销策略分析！

趣头条广告裂变策略

趣头条广告迅速崛起的一个重要原因是它采用了一系列以送福利(金钱、金币)为核心的用户增长方式。

学徒(邀请)机制。

我们所说的收徒就是邀请。举例来说，如果你的朋友通过你分享的QR码或邀请码注册了有趣的头条，你就可以得到一定的现金奖励，而你的朋友的有效阅读将被转换成一定的金币进贡给你。高效率的阅读转化为进贡的金币比高效率的阅读给读者自己带来的金币，比如，你的朋友利用阅读获得10枚金币，你就有可能获得20枚金币。

如果你的朋友也收徒弟，那么这些徒弟就是你的徒弟。收徒弟的时候也可以获得一定的现金奖励；当徒弟的阅读达到一定金额时，也可以获得金币。

邀请和分享方法:

(1)通过链接邀请:邀请朋友后，用户可以直接获得现金，通常在6-10元之间。如果你用QQ渠道拉新，你也可以抽奖。

(2)面对面扫码:邀请用户抽奖。奖品为20、50、200元金币、美国空调柜、iphoneX256g、888元、1000元、海尔滚筒洗衣机。

(3)福利券:福利社提供一系列福利产品，如视频会员、电话费、Q币等。用户发送福利。如果收到福利的朋友最终登录有趣的头条，他们可以得到两张福利券。

唤醒机制。

此外，如果你的徒弟有一段时间没有登录，你会发一个链接邀请他重新登录，这个过程叫做唤醒徒弟；如果唤醒成功，你可以得到1000金币。

利益绑定机制。

所有趣头条金币都可以以一定的比例兑换成人民币。自2018年以来，趣头条金币兑换汇率基本保持在1000金币5美分的水平。

任务奖励机制。

使用者可通过阅读新闻资讯，每日签到，完成任务，打开宝箱，参与分享等方式获得金币。这两种方法成本极低，无操作门槛。

以打开宝箱为例，用户只需点击宝箱即可获得金币，每次金币数量在5-10之间，宝箱每3小时打开一次。因为金币可以兑换人民币，所以给金币和给金币没有本质区别，只是直接收到金币的金额通常很小。

赠送福利机制。

兴趣标题有福利社，社内福利有腾讯视频VIP月卡、5元q币、爱奇艺会员月卡、爱奇艺会员周卡、酷狗VIP月卡等。用户将这些福利送给朋友，如果对方以这种方式登记兴趣标题，用户可以获得福利券，交换这些福利。

特色分享文案。

就文案而言，趣头条也很有特色。

首先，给用户一个明确的任务。在表达上，并不是说邀请用户有钱，而是邀请2个朋友，每个奖励10元或邀请6个朋友，每个奖励10元。任务数量清晰，有一种打怪乐趣，能加速分享和裂变。

其次，有趣的头条文案例如，当用户点击我的页面时，它跳出的提示是免费领取以下福利，点击进入的界面仍然显示免费领取，但点击领取时，会显示您的兑换券不够快去邀请朋友赚券~

从趣头条和瑞幸咖啡的分析啡的分析，我们可以看到目标用户不同，裂变机制和奖励机制也不同；所以在设计机制之前，一定要认清目标用户的心理特点和行为特点，根据这些特点有针对性的设计策略，引导用户参与，深入参与。