趣头条：移动端内容平台如何获客三大趋势

2018年9月14日，趣头条在美国纳斯达克挂牌上市。趣头条是移动端的内容平台，专注的是下沉市场，也就是所谓三线及以下城市的用户。为了满足这些用户的需求，趣头条的内容偏向于娱乐化。这样的定位能在带来海量用户的同时也为趣头条广告投放效果提供保障。

趣头条CFO王静波说趣头条日活用户规模接近3000万，每个用户要花接近一个小时。也就是如果全中国用户花的了30亿小时，趣头条的用户是3000万小时，也就是1%。趣头条有两年多的时间，在手机和资讯分发领域，超过了很多老牌互联网企业。从收入角度，趣头条上个季度的收入接近10亿人民币，今年Q4预期是12亿人民币，而且仍然保持非常快的增长。

  趣头条是怎么获取市场用户的？王静波分享了他的观察。

第一，下沉的趋势。截止到去年底，中国有14亿人口，只有不到4亿人在一二线城市，每人约有1.3台一栋设备。三线以下有10.3亿人，每人只有半台设备。我们推测现在三线以下城市有近7亿的设备，尽管如此渗透率还是非常低。如此一来，一二线城市几乎没有进一步渗透的空间，所以如果中国互联网还有增量的话，大部分来自下沉的市场。有一个误区，大家认为三五线市场用户的没有价值，或者低价值。实际上他们可能收入较低，但他们生活压力也较小，房价也更便宜，所以可支配收入比想象高。因为他们工作生活节奏更慢，也就有更多时间花在互联网上面。

第二，获客渠道社交化趋势。传统的互联网获客渠道有广告、公交站、地铁站、搜索引擎、应用商店等。但对于下沉用户来讲，他们特别在不大会用应用商店，也较少有公交站、地铁站、电梯，搜索引擎也不太常用。所以要触达他们最有效的方法，是直接给他安装APP。或者发一个微信链接，让他点开安装APP。这也是为什么我们一开始就重视社交化的获客渠道。目前为止我们超过一半用户，是通过社交化方式获得的。

第三，游戏化趋势。在电商领域以拼多多为代表，甚至支付宝也有一些游戏化的涉及。比如用户赚了积分或者金币，不光是给了及时刺激和反馈，创造和平台的信任，也创造了茶余饭后的谈资，这中间不光是金钱的价值，更多是社交价值。